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15 Mai

LES 5 COMMANDEMENTS D’UNE VENTE IMMOBILIERE REUSSIE

Les 5 commandements d’une vente immobilière réussie

Si acheter un bien immobilier est un projet qui se prépare, il en va de même pour la vente. Pour signer dans les meilleures conditions possibles, il existe quelques « astuces » incontournables. Et surtout pensez à vous entourer de personnes compétentes telles qu’un conseiller DONIBANE.

1- Je choisis le bon moment

Eh oui ! C’est comme pour tout, en immobilier il y a aussi des saisons plus propices que d’autres pour vendre. Le printemps est réputé pour être la saison idéale. C’est généralement vers avril-mai que le marché de l’immobilier se réveille de la léthargie hivernale. Avec les beaux jours, on fait de nouveaux projets et on a envie de changements. Ensuite, il est prouvé que les familles avec enfants choisissent cette période pour mener leurs recherches et signer un avant-contrat afin de déménager l’été et permettre à leurs enfants de faire leur rentrée scolaire dans de bonnes conditions dans un nouvel établissement. Si vous n’avez pas le choix et que vous deviez vendre en hiver, ce n’est pas pour autant mission impossible. À vous de jouer sur d’autres arguments comme une décoration chaleureuse, l’efficacité de votre système de chauffage, le charme des soirées au coin de votre cheminée, la performance de l’isolation de votre maison ou encore la proximité des commerces et des transports…

Si la saison est un élément déterminant, ce n’est pas le seul. La décision des acheteurs sera aussi influencée par le contexte économique, les taux de crédit en vigueur, les aides à l’achat mises en place par les pouvoirs publics et surtout les prix pratiqués. Votre conseiller DONIBANE sera là pour vous dire si la tendance est à la vente ou s’il vaut mieux encore patienter un peu.

2 – Je fais bonne impression

C’est bien connu. 90 % des ventes se concrétisent au premier coup d’œil. C’est la première impression qui compte. Mettez-vous à la place de l’acquéreur potentiel et demandez-vous si, à sa place, vous aimeriez vivre dans le bien que vous proposez à la vente. Si le « oui » n’est pas spontané et immédiat, c’est qu’il y a quelque chose qui « cloche ». Parfois il ne faut pas grand-chose pour présenter le bien sous son meilleur jour. Sans engager des frais importants, une petite séance de nettoyage et de rangement peut suffire. Cela permettra d’évacuer les objets et meubles encombrants dont vous ne vous servez plus. S’il s’agit d’une maison, pensez aussi à soigner les extérieurs. Une pelouse tondue, une haie taillée au cordeau, quelques fleurs ou un beau potager peuvent tout changer. Si vous avez une piscine (bien entretenue), une véranda ou un garage (bien rangé), ce sont des points en plus. Évitez les accessoires vétustes ou défectueux (absence de portail ou portail qui ne ferme pas…) qui risquent de faire mauvaise impression.

3 – Je fais les travaux nécessaires

Mais parfois ménage et rangement ne suffisent pas. Des travaux plus importants peuvent être nécessaires. Mais avant d’investir des sommes astronomiques, il est préférable de cibler les travaux « prioritaires » qui vont permettre de valoriser votre bien.

Dans ce cas-là aussi, DONIBANE a pensé à tout. Contactez-nous, car nous disposons aujourd’hui d’un service de maintenance capable d’agir dans les meilleurs délais et à un bon tarif avec notre service AD maintenance (05.59.01.08.59)

Par contre, les travaux visant à améliorer la performance énergétique et certains travaux de mise aux normes sont incontournables. Le moindre point faible dans ces domaines risquerait de constituer un frein à la vente ou du moins être un facteur de baisse du prix. Si nécessaire, n’hésitez pas à refaire la plomberie, l’installation de gaz ou l’électricité. Les travaux améliorant la performance énergétique de votre logement paieront également à coup sûr (remplacement des fenêtres par exemple).

4 – J’estime le bien à son juste prix

Pas toujours facile d’être objectif et de fixer le juste prix de vente de son bien immobilier. Beaucoup de critères entrent en ligne de compte, de l’emplacement du bien à son état général en passant par ses performances énergétiques. Et la liste n’est pas exhaustive. Si vous surestimez votre bien, la vente peut s’éterniser dans le temps et cela engendrera des doutes dans la tête d’acquéreurs potentiels (« si le bien est en vente depuis si longtemps, c’est qu’il y a un problème »). À l’inverse, sous-estimer le prix de vente vous donnera l’impression de le « brader ». Dans un cas comme dans l’autre, le vendeur sera insatisfait. La solution : en confier l’estimation à un conseiller DONIBANE qui connaîtra parfaitement les prix pratiqués pour un bien similaire. Pour réaliser l’expertise, les conseillers DONIBANE s’appuieront sur leurs connaissances du marché immobilier, sur les bases de données dont ils disposent, mais aussi sur une étude approfondie du bien. Ainsi, les conseillers DONIBANE tiennent compte du marché immobilier mais aussi du jeu de l’offre et de la demande. La méthode dite « de comparaison » leur permettra d’affiner leurs calculs. Elle consiste à consulter les prix pratiqués lors des ventes récentes de biens de même nature, situés dans le même secteur.

5 – Je soigne ma communication… avec mon conseiller DONIBANE

Il n’y a pas de secret. Sans une bonne communication, la vente a peu de chance d’aboutir. Annonce bien rédigée et largement diffusée sur différents supports spécialisés (presse ou internet), photos attrayantes, visites bien organisées… sont les clés du succès. Et ça votre conseiller DONIBANE sait le faire à la perfection ! Il est même un intermédiaire privilégié. Non seulement le conseiller DONIBANE rédige le compromis de vente, mais il est surtout expert dans toute la phase de négociation. Vendre par le biais des agences DONIBANE est un gage de sécurité, de professionnalisme, de transparence et de rapidité….

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